Cei trei piloni ai unei companii: piata, scalabilitatea si cultura

Pentru ca o afacere sa fie de succes sunt foarte multe lucruri care trebuie sa mearga asa cum trebuie. Factorii interni si externi care pot afecta compania (in bine sau in rau) sunt nenumarati.

Dar trei dintre acestia sunt cei mai importanti, cel putin acum, asa cum este configurata economia anilor 2018-2020. Acestia reprezinta fundamentul si fara ei compania nu poate exista, si nu poate creste. Ceilalti factori sunt la fel de importanti, dar rezolvarea lor este mult mai usoara.

Pilonul 1  : PIATA
Daca nu ai o piata atunci nu ai un produs, nu ai ce vinde. Piata iti asigura cerere si iti da un motiv rational sa existi. A pleca la drum dezvoltand ceva, fara o cerere concreta, doar pentru ca e cool, nou, cu gandul ca vei gasi ulterior o metoda de monetizare, inseamna ca nu ai piata. Piata exista atunci cand cineva cere, ar cumpara, si are de unde dar mai e loc si pentru tine, sau nu are de unde si abia asteapta sa te lansezi.

Pilonul 2 : SCALABILITATEA
Daca ai piata si nu poti scala vei ramane mic, nu poti creste peste un anumit prag. Scalabilitate inseamna sa te asiguri ca ai gasit o solutie acceptabila ca si cost ca sa produci din ce in ce mai multa cantitate a produsului ca sa poti face fata cererii clientilor. Daca vinzi gogosi, cate gogosi poti face pe ora ? Daca nu poti face gogosi cati clienti vor sa cumpere, oare mai vin altadta ? Dar daca produci telefoane, poti livra cateva mii pe luna ? Dar daca merge asa de bine, poti livra zeci de mii ? Intotdeauna scalabilitatea are doua taisuri. Odata pune frana cresterii pentru ca nu esti pregatiti sa faci fata cererii si a doua, clientii pierduti nu se mai intorc si poate nici oportunitatile.

Pilonul 3 : CULTURA
O cultura solida in organizatie va permite companiei sa mentina productia la nivelul necesar. Culura ajuta la atragerea resurselor umane si foarte mult la retentia lor pe termen lung. Fara un set de valori bine definite si aplicate organizatiei nu poti avea stabilitatea interna a resurselor care sa tina compania in viata. Intern, compania inseamna angajati. Ei sunt motorul afacerii. Numai cultura tine acest motor in parametrii necesari.

Cum descoperi nise de piata profitabile

Se incepe prin dezvoltarea unei afaceri in domeniul de interes. Orice afacere cu potential este buna. Nu este importanta ideea, deoarece aceasta afacere nu va duce la succesul dorit. Afacerea este pornita cu scopul de a testa si a invata ce inseamna o afacere, ce probleme apar, ce inseamna client, furnizor, contabilitate, legislatie, samd.

Aceasta afacere, cum spuneam, cel mai probabil o sa dea faliment. Nu din cauza executiei ci din cauza faptului ca multi piloni de baza au fost simple presupuneri care se vor dovedi false. Adica fie nu va exista cerere pentru acel produs/serviciu, fie productia este dificila, legile sunt incurcate, furnizorii nu colaboreaza in modul dorit, angajatii sunt o problema, etc.

Incercarea isi va dovedi insa utilitatea. Datorita ei vei intelege care sunt adevaratele probleme in piata si ce solutii ar trebui sa creezi pentru a ajuta si pe altii. Vei descoperi ca ai putea sa usurezi munca altora daca ai dezvolta un produs contabil, daca ai deveni furnizor, daca te vei specializa pe ceva care se vinde mai bine, daca vei inventa un proces nou, etc. Prin esec vei gasi o problema si vei afla ca ea este o nisa buna care merita investitiile si timpul tau, cu atat mai mult cu cat foarte multi se confrunta deja cu acea problema si ar fi dispusi sa plateasca pentru solutie.