Pasii corecti de la idee la profit

Se aduna in curand 10 ani de la primul job in IT. Aproximativ jumatate din aceasta perioada au fost salarii incasate pentru care companiile n-au obtinut nici un profit. Altfel spus, am lucrat la dezvoltarea unor produse care nu s-au vandut. Desi produsele au fost dezvoltate exemplar, esecul a facut parte din riscul asumat de conducere.

Cu trecerea anilor am inceput sa inteleg care sunt problemele majoritatii companiilor cand vine vorba de dezvoltarea a noi linii de profit.

In opinie personala, pasii corecti pentru definirea unui nou produs sunt:

1. obtinerea ideii, care poate veni din: noi oportunitati, sinergii, posibilitate de inovatie, aflarea unui loc ingust (constrangeri operationale, performante slabe), crearea unei nevoi noi, satisfacerea unor nevoi inca nesatisfacute
2. studiu de piata, care in engleza se traduce prin "marketing case study" si corespunde cu aflarea informatiilor legate de: marimea pietei in sensul cantitativ al marimii cererii si ofertei, segmentele de piata principale si capitalul rulat pe fiecare, studierea competitiei cu cotele lor de piata si a principalelor avantaje, informatii despre pietele de desfacere nationale daca firma doreste o patrundere transnationala, principalele functionalitati\caracteristici\preturi ale produselor existente, survey-uri pe clientii finali, modele de business existente
3. definirea produsului, folosindu-ne de studiul de piata se creaza un produs nou, cu accent pe crearea de avantaj competitiv, inovatie, plus de valoare pentru clientii finali
4. definirea modelului de business, care practic defineste procesul prin care compania va incasa bani din noul produs
5. dezvoltarea produslui, cu etapele sale: analiza, productie, testare din punct de vedere tehnologic si calitativ
6. testarea sau faza de pilot, pe clienti reali
7. refacerea, in caz ca este nevoie, cu defectele observate in etapa pilot
8. etapa de vanzare in masa, cu toate mecanismele acestei etape: promovare, canale de distributie, integrare, operare, incasare

Cel putin in Romania, aceste etape nu sunt respectate. De aceea si multitudinea de proiecte care esueaza. Studiul de piata este menit sa ajute la evitarea unei investitii neprofitabile. Cati dintre antreprenorii nostri fac un studiu de piata, si din cei care fac, cati il fac corect ? Pe langa studiul de piata, toate celelalte etape sunt extrem de importante. Toate isi au rolul lor menit sa puna o caramida la succesul final.

Desi multi antreprenori sunt constienti ca de la idee la profit pot fi aplicate procese stiintifice, totusi nu le folosesc deoarece:

- proiectele de succes anterioare le dau incredere prea mare in fortele proprii

- au impresia ca procesul este unui anevoios, care mai mult ii incurca

- nu au cunostintele necesare pentru a aplica un management stiintific asupra noilor produse

- se tem ca procesul va dura prea mult in timp ce piata se schimba permanent